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Sachez reconnaître le meilleur moment pour vendre

avec Francis Lavoie

La différence entre un marché d’acheteurs et un marché de vendeurs?

Quand on parle d’un marché de vendeurs ou d’un marché d’acheteurs, c’est une définition qui a été faite en fonction de l’écoulement de l’inventaire.

On regarde le nombre de propriétés à vendre aujourd’hui sur le marché et on regarde combien de temps ça pourrait prendre pour écouler tout l’inventaire si aucune nouvelle propriété ne s’ajoutait à l’inventaire présentement.

Un marché d’acheteurs

Quand on dépasse un certain nombre de mois, lorsque c’est plus long écouler l’inventaire, c’est à ce moment-là qu’on va dire qu’on est dans un marché qui est à l’avantage de l’acheteur. Le délai est long avant de réussir à vendre une propriété. C’est l’acheteur qui a le gros bout du bâton, car il sait que si tu refuses son prix, il peut aller en voir une autre à côté parce qu’il y a du choix.

Un marché de vendeurs

Dans l’autre sens, quand on a un écoulement d’inventaire très réduit, cela fait en sorte qu’il y a très peu d’inventaires sur le marché et c’est le vendeur qui a le gros bout du bâton dans ce temps-là. Il est capable de garder son prix et même de vendre plus cher que les derniers comparables qui se sont vendus.

C’est à ce moment-là qu’on commence à observer une augmentation de la valeur dans le marché. Les gens sont obligés d’aller en surenchère pour obtenir la propriété qu’ils veulent, car ils savent que s’ils n’arrivent pas à avoir celle-là, il va falloir attendre qu’une autre sorte sur le marché puisqu’il n’y a pas assez de choix.

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